苏哲：坚定最初的梦想
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【摘要】：
上海作为一座现代化国际大都市，对于刚走出校门的莘莘学子，总是充满了无限遐想和魅力。2010年，苏哲完成学业后，怀揣着满腔壮志和对未来的美好憧憬来到了上海金盾。他期望能扎根这里，奋斗拼搏出属于自己的一方天地，不负青春年华。
初入金盾，苏哲从一名基层销售员开始干起。那时，公司刚刚迈进消防车行业，市场开拓尚处于起步阶段，对于一线销售员来讲，必须做好“打硬仗”的心理准备。为此，他下车间练本领，跟着老师傅熟悉产品结构、了解车辆性能；赴各个区县，广跑业务，开拓市场。“上午拜访完一个客户，下午就要赶到下一个地方”，苏哲说，为了赶时间，经常在路途中吃泡面充饥，“那是我吃泡面最多的时光，知道没什么营养，可忙碌起来就成了没有办法的选择”。
一路成长，一步步打拼，苏哲从一名初出茅庐的应届毕业生很快蜕变为一名有经验的销售员。这一程走来，他碰过难茬，吃过苦头，受过挫折，可始终没有气馁。这一番努力没有白费，在进入金盾公司一年多之后，苏哲成功收获了属于自己的第一个订单。现如今回想起来，他仍记忆犹新，“温州瑞安仙降街道购买了一台消防车，价值50万左右。”现在看来订单金额也许不大，可对于那时的他来讲，这个订单就是一种激励，是前进之路上的加油剂和助力棒，赋予了他继续前行的动力和不惧风雨的勇气。
“坚持就会有机会，不能轻言放弃”。正是靠着这股拼劲，苏哲于2014年升任东南片区经理，并带领着团队创造了一个又一个佳绩。而在这份成绩背后，则透着他对销售行业的感悟。“刚接触销售，我以为就是向客户推销产品，深入接触这个行业后才发现远不是这样”。在他看来，一名优秀的销售员，首先要具备吃苦的精神；其次，养成细心的习惯；第三，培养对市场的敏感度；第四，树立强烈的服务意识，“眼里要有活儿”。他是这样想的，也是这样指导着团队里每一个成员的成长，“在维护好客户的前提下，给予团队信心，让每一个人都能充分发挥自己的能力”。
入行多年，苏哲亲身经历了中国消防行业的改革和变迁。“专职队从无到有，从有到强；消防配备更加精良，专业化程度更高；市场也从粗放型到现在越来越注重产品质量和技术”，他说，随着国家对消防行业的重视，这对一线销售人员提出了更高的要求，大家必须心怀行业格局，努力走向专业化、规范化。
现在，若在公司碰到时，苏哲经常正在通过电话和客户沟通业务；甚至利用午休时间，和团队一起商讨市场开发情况。“这是我毕业后第一份工作，未来也将是唯一的一份工作”，他说，这是最初的梦想，既然做了这行，不管前方的路多么困难坎坷，都会坚持走下去。正如他喜欢的一首歌里所唱，“最初的梦想紧握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就返航……”。
（文/周治蕊 图/张书权）