军品事业部总经理王世威：转型，与金盾同步_上海金盾特种车辆装备有限公司

2017年6月6日，是王世威第二次“入伍”的日子。这天，他正式加入上海金盾特种车辆装备有限公司并任职副总经理。12月底兼任军品事业部总经理。从快速熟悉公司情况，到掌管军品销售一线工作，现在王世威全面领导军品事业部工作。

从部队进入民企，他坦言，在最初的那段时间里曾遇到过角色转换、行业跨界的困惑，但是通过公司领导的传帮带、会议中的学与悟、同事的理解支持，较快地度过了新事业的磨合期。而撑起这份责任和压力的背后，是他24年宝贵的军旅生涯。

王世威回忆到，高中毕业后于1993年12月入伍，1998年6月从义务兵提干选送军校学习。先后在飞行部队、舰艇部队、后勤部队、观通侦察部队不同类型单位工作过；当过基层战士、任过带兵班长、干过连队技师，有过机关组织、干部、宣传业务骨干经历；经历师机关科长、旅政治部主任、团政治处主任、观通团及舰艇大队主官等领导岗位，当选过海军党代表。任领导岗位以来，带领团队年年获上级有关表彰，多次参加大项任务和外事活动，先后受到习近平总书记等党和国家领导人接见，接受中央军委副主席、国防部长、海军主官等首长高标准实地视察。

火热的蓝色海洋军旅注入了责任与担当，同时也磨砺出了王世威坚决的执行力和严格的工作作风。他坚持每天与市场部长做一次深入沟通，每周与销售人员做一次细致分析，每半月与老重点客户和新开发客户做一次情况了解，时常与销售人员打成一片，冲在一线。为了大力拓展业务关系，他一方面维护老关系争取更多舰船项目，重点进军陆军市场，兼顾打开空军、火箭军市场。另一方面，常态化搭建并打牢新客户关系，逐步将公司推向全军市场领域，拓宽消防之外的产品销售。

王世威分析，目前我公司在军品市场方面具有资质过硬、品牌突出、市场稳定等优势，但仍存在一些弱点，如市场开发幅度不大、队伍作用发挥不强、产品能力质量不高、对外关系网络不密等。在国家深度推进军民融合的大背景和部队建设的大需求下，为抢抓发展机遇，在他的带领下，军品事业部参照战区划分，结合公司实际，将全国分为本部、中部、南部和北部4个市场区域，同时，制订了2018年及今后3年发展规划，提出了“三年分作四步走”营销总指标1.5亿的愿景。

“公司把我放在这个岗位，我深知前路艰辛、任重道远，也明白我在商界还是一名新兵，或许在领导管理方面有自身的见解，但对市场的掌控能力还欠火候”，王世威说，在领导和同仁们的理解、帮助和支持下，他一定专注心思，投入精力，努力踏石留脚印，打开新天空。

（文/周治蕊图/张书权）