高志贤：主动出击夺取销售先机
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【摘要】：
作为上海金盾特种车辆公司营销片区的销售经理，高志贤既是一名要冲在第一线的营销人员，也是一名团队掌舵人。过去，他带领着团队打赢了多次攻坚战，完成了一个个既定目标。2016年度“实干之星”荣誉称号在他看来，更像是一种鞭策，激励着今后以及未来的营销额实现新突破。
十年前，公司的消防车产品刚刚投入市场，在市场占有率和产品知名度都不高的情况下，将金盾品牌打入特定客户群体，这是一场硬仗。为此，高志贤深挖客户资源，寻找中间代理商，直接拜访客户，深入消防部队支队，考察了解实际情况。虽然一个新品牌打入市场的成本和难度很大，但他凭借着多年的实战经验和客户资源最终将金盾产品渗透进消防行业市场，并最终在广东片区开拓了一方天地。
“销售员做人做事必须要牢靠。”高志贤说，优质的产品质量和价格是成功销售的前提，但是要想做长久客户，做人就一定要讲诚信。尤其是销售消防安全产品，答应的就要百分百做到，不能说满口话。在他看来，一个出色的销售员，除了能吃苦外，必须要熟悉公司的产品和业务，“产品的基本配置，如底盘、泵、炮以及价格要心里有数，只有这样才能介绍推广好金盾的产品。”
这么多年的一线销售经验，高志贤积累了丰富的客户资源。但是他深深明白，在开发新客户的同时，更重要的是维护好老客户。他坦言，一定要养成定期拜访老客户的习惯，最忌讳的事情就是一成交就再也不理会，这样很有可能就成了一锤子买卖，“尤其是广东片区，市场竞争激烈，必须打起十二分精神，做好售后服务和客户关系维护”。
新年伊始，高志贤和他的团队充满了斗志和干劲，他说，“既然选择了这一行，就要付出百分百努力做好”。
（文/周治蕊 图/张书权）
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