特种车辆公司营销总监胡坚：坚韧和热诚，是营销取胜的法宝

胡坚目前是金盾特种车辆公司营销总监，同时也是上海金盾30年发展历程的见证者和亲历者。从瑞安消防仪表厂到现在，他见证了金盾从小做大，从弱做强的几乎全过程，在这期间，自己也从一名车间工蜕变成长为优秀出色的营销总监。他的经历更像是一个励志标杆，而其中的酸甜苦辣早已化为传奇故事，激励鼓舞着上海金盾每一个有梦想有干劲的员工。

一方水土养育一方人，作为一个瑞安人，胡坚有着瑞安人天性坚韧耐劳，不甘落后的精神。1997年，当时还是车间工人的他怀揣着梦想和抱负，毅然远赴东北干起了销售员。从原来的空白市场，到后期开拓了北京、天津、石家庄、山西、吉林、黑龙江及内蒙等区域业务，十多年来，他精心经营管理着东北区域的销售市场，业绩赫赫。鉴于工作出色，他于2015年被调任特种车辆公司销售总监兼销售部部长。

在一线市场浸泡历练多年，胡坚积累了非常丰富的营销经验。“学会坚持，希望往往就在多打一个电话，多一次沟通；学会聆听和把握时机，通过聆听和沟通来了解客户信息，不要轻易以自己的智慧和经验来判断客户。”他说，无论做任何事情都要努力去做，尤其是销售员，要对工作保持长久的热情和极极性，热诚对待每一个客户，保持认真的工作态度和积极向上的进取心，用心学习熟悉产品和技术知识。

销售市场就像一个看不见硝烟的战场，只有迎难而上或被淘汰出局。为了打好这场攻坚战，必须全盘考虑，提前做好市场布局。胡坚表示，目前首要工作是做好年内招投标工作，保证完成2017年度目标，为2018年销售业绩奠定基础。明年将以市行政区域为单位进一步加强对各销售区域的管理，深化市场布局，从总队、支队延伸至各专职队、行业队。另外，根据新产品的性能特点，有针对性的做好市场营销推广计划，同时加强营销部内部管理，做好对各销售片区的支持工作，有计划地推进全国服务网点建设，保证为客户提供及时、有效的售后服务。

（文/周治蕊图/张书权）