李洪超：销售一线才是主战场
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【摘要】：
也正是靠着这股子敢打拼、能吃苦的劲头，他从一个初出茅庐的大学生在短时间内就成功拿下南通第一笔销售成绩单，从无到有，从少到多，一步步奠定了今天的销售成绩，并在2016年收获了“效益之星”的荣誉称号。
喜欢冒险和挑战，这是李洪超与生俱来的个性。2009年，和李洪超同一批进入金盾特种车辆公司的有7名应届毕业大学生，其他6名都选择了技术岗位，只有他选择了销售岗位。虽然学的是机械专业，可是他觉得“既然来到了上海，就要放手闯荡一番”。
那时候，很多销售区域都是从零开始，李洪超以江苏为主，从南往北，一点点跑下来。“最开始要找得到地方，进得去门，然后找得到对应的部门和人，拿得到电话号码”。回忆起最初做销售员的那段日子，李洪超觉得充满了艰辛，也收获了成绩。那时候他有一个小本子，里面记满了各种路线和导航，“到哪个地方，几点发车，从汽车站或者火车站出发，坐几路车，在哪下……”。路并没有白跑，2010年，李洪超终于拿下了属于自己的第一笔销售成绩单。对于他而言，这是一种激励，更是开启未来的一个转折点。
凭借着过硬的专业知识，李洪超和客户交流沟通起来似乎更得心应手。在技术参数、器材配备、空间利用等方面，他总能先客户一步，给出合理具体的解决方案和建议，让客户感受到金盾销售员良好的业务素质。李洪超认为，现在的销售员和以前不一样，除了要把产品介绍清楚，更要熟悉产品布局。比如客户要放什么器材，能不能放得下，销售员必须要先有一个概念。
可是，干销售这一行，除了腿勤和懂专业知识外，门道也还有很多。在李洪超看来，推销产品其实就是在推销自己；和不同的客户打交道，重在真诚和热情，对客户说出的每句话可能比合同都要管用；在客户有困难时，要第一时间做出判断，解决问题。
销售如同一个单行线，只能不停的往前走。从毕业进入金盾到成长为片区销售经理，李洪超从未有过踟蹰，在销售的岗位上一干就是八年。他说，“我是一名地地道道的金盾人，对金盾有着特殊的情感。从一名初出茅庐的大学生，到现在在金盾安家立业，真正实现了和金盾共风雨，同成长”。
上海金盾面临着前所未有的发展机遇，李洪超对未来也充满了期待。他希望自己的团队能把心沉下来，在维护好现有老客户的同时，找准机遇和时间点，迅速打开山东市场。
（文/周治蕊 图/张书权）
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