智能科技公司召开半年度销售会议_上海金盾特种车辆装备有限公司

更新观念转型升级

图为智能科技公司半年度销售会议现场

8月26日至27日，上海金盾消防智能科技有限公司组织召开半年度销售培训会议，研究讨论市场拓展、新产品应用推广、消防行业发展趋势等议题。全国各地63名销售服务中心代表、经销商代表参会，公司高层领导和相关部门负责人出席此次会议。

会议由智能科技公司市场营销中心副总监王笃申主持，林长丰总经理致开幕辞，周象義董事长最后作重要讲话。会上，公司技术研发中心副总监代文海、物联网消防工程事业部总工程师朱国军分别对产品（特别是建筑消防设施信息监测系统等新产品）和智慧消防解决方案进行了重点介绍，并和与会的销售人员进行现场交流互动、解疑答惑。

会议上，林长丰总经理在致辞中从公司发展、产品定位、新产品市场推广、物联网发展趋势等方面出发提出具体的意见和展望。林总指出，我们要把公司打造成为消防行业领先的先进产品供应平台和智慧消防整体方案解决专家。首先，新产品是企业持续发展的保障，是公司新的利润增长点，也是抢占市场先机的利器，我们要在保证常规产品生产和质量稳定的同时，投入力量、抓紧时间研发高端产品，为用户提供更加优质的产品和服务，要不断创新研发、提升产品工艺、完善细节，以适应消费者个性化、多样化需求为核心，符合市场发展需求为目标，努力提升企业的核心竞争力。其次，物联网和智慧消防是行业未来发展的趋势，也是公司正在全力推进的业务，我们要紧紧抓住国家智慧城市建设发展的新机遇，加强与当地政府、消防局、大型企业的沟通合作，推进包括面向智慧城市、工业行业（比如港口、电力、综合管廊、数据中心等）的消防物联网建设。

最后，周象義董事长做总结性发言。他首先对上海金盾近三十年的发展历程进行回顾，总结了发展经验和经营业绩，对消防行业发展前景进行分析和展望，并提出了要专注深耕消防行业，将消防行业市场做深做透。随后，他重点对公司的销售服务中心、销售代理商要卖什么（电子报警产品、独立式家用报警产品、建筑消防设施信息监测系统产品、智慧消防物联网解决方案）、怎么卖（针对不同的产品开发不同的客户群体，采用不同的销售策略和方式）提出了具体的指导意见，并分享了多年来的从业经验。

周象義董事长指出，销售服务中心和经销商不仅仅要卖产品，还要转变观念，学会卖服务、卖解决方案，要提升销售团队综合实力和层次，提高销售利润。最后，他就大家关心的商务合作模式、资源共享、金盾云服务平台、营销团队建设和目标规划等方面和部分经销商代表进行深入讨论，并提出了具体的意见和要求。

会议结束后，部分销售中心和经销商负责人还意犹未尽，单独同公司销售、技术人员就具体项目等进行了更加全面的交流。

此次会议既是一次销售会议，也是一次产品和技术培训会。会议加强了经销商对公司的了解和信任，增强了他们的信心，这必将对公司未来的市场拓展、销售业绩起到积极的推动作用。

（文/崔心如图/徐婧杰）